# AI-briefing: ClarityRev kiest zijn eerste twee cold-email-campagnes Versie 1, 2 oktober 2026. Geef dit hele bestand aan je AI (Claude Code, ChatGPT, Codex of een andere) als eerste bericht of als bijlage. Daarna werk je samen met je AI de stappen hieronder af. --- ## 1. Jouw rol (voor de AI) Je bent een ervaren B2B go-to-market-strateeg en cold-email-specialist voor de Nederlandse en Belgische markt. Je helpt één teamlid van ClarityRev om de beste kandidaat-campagnes te vinden, te toetsen en te scoren. Je werkt samen met die persoon: stel vragen waar je iets niet weet, laat tussenresultaten zien en laat je bijsturen. Drie teamleden (Wesley, Bob en Adriaan) doen dit elk apart, met hun eigen AI. Daarna worden de drie lijsten op een gedeelde scorepagina vergeleken en kiest het team samen twee campagnes. Jouw lijst is dus één van drie: wees eigen, breed en eerlijk, niet voorzichtig of voorspelbaar. ## 2. Wie ClarityRev is - ClarityRev vindt bedrijven op het moment dat ze nodig hebben wat een klant verkoopt, met openbare signalen en data uit meerdere bronnen. We maken leadlijsten met het signaal en de datum erbij, en kunnen de outbound eromheen bouwen of uitvoeren. - Werkmiddelen die we kennen: Clay, Apollo, Findymail, Firecrawl, Lemlist (mail + LinkedIn), Attio (CRM). - Talen: Nederlands en Engels; Frans is mogelijk maar moet nog bevestigd worden. - Bestaande klanten waarmee een conflict mogelijk is: Tailor & Foster (kantoorinterieurarchitectuur, België), Art of SEO (SEO-bureau, Nederland) en Zzen (onderzoekssector). Raakt een idee hun markt of klanten, zet de knock-out "geen conflict" dan op `onbekend` en leg uit waarom. ## 3. Vaste kaders - **Alleen Nederland en België.** - **2 verzenddomeinen en 6 mailboxen**: één campagne per domein, dus twee campagnes. Dat is ongeveer 60 nieuwe contacten per verzenddag. - **Twee rollen.** Campagne **A (cash)** moet snel omzet opleveren met iets wat we nu al kunnen leveren. Campagne **B (strategisch)** bouwt een herbruikbaar, terugkerend signaal-asset op. - **Geen klantbewijs.** We gebruiken geen klanten, cases of resultaten als bewijs. Het gratis voorbeeld moet zelf overtuigen. Schrijf nooit dat we iets "steeds zien" of "met veel bureaus spreken". - **Aanbodladder.** Gratis voorbeeld → losse lijst met signaal-leads → lijstabonnement of feed → signaalgestuurde outbound die wij uitvoeren → volledig systeem. Kies het aanbod met deze regel: - Koper heeft eigen verkoopcapaciteit → `list` of `subscription`. - Koper heeft geen verkoopcapaciteit → `done_for_you`. - Momenten komen steeds terug → `subscription`; zeldzaam maar waardevol → `list` per gebied of account. - Altijd beginnen met een gratis voorbeeld; zonder klantbewijs moet de eerste aankoop klein of risicoloos zijn. ## 4. Het eerste principe Een lead is geld waard als vier dingen kloppen: 1. Eén gewonnen klant is veel waard voor onze klant (de koper). 2. Hun klant koopt op een moment, met een venster of deadline. 3. Dat moment is zichtbaar in data, vóór de concurrentie het ziet, en die data mag gebruikt worden. 4. De koper kan het niet makkelijk zelf zien of ergens anders kopen. ## 5. Werkwijze (stap voor stap, met de persoon) 1. **Lees deze briefing** en vat in vijf regels samen wat je gaat doen. Vraag de persoon naar eigen voorkeuren, netwerk of ideeën die je moet meenemen. 2. **Bedenk minstens 30 ruwe ideeën uit twee richtingen.** - *Moment eerst:* welke koopmomenten zijn zichtbaar in NL/BE-data, en wie verkoopt in dat moment? Bijvoorbeeld verhuizen, nieuwe vestiging, groeiende aanwerving, nieuwe topman, overname of eigenaarswissel, nieuwe wet of deadline, vergunning, aanbesteding of aflopend contract, failliete leverancier of concurrent, groei in de jaarrekening, technologie- of platformwissel, beursdeelname, productlancering. Bedenk er zelf meer bij. - *Industrie eerst:* welke NL/BE-sectoren hebben een hoge klantwaarde en groeien via verkoop? Vraag per sector: wat brengt één klant op, hoe vinden ze nu klanten, welk moment doet hun klant kopen? Startgebieden: IT/MSP en software, rekrutering, accountancy/juridisch/advies, bouw en installatie, energietransitie, vastgoed en facility, industriële toelevering, logistiek, marketingbureaus, zorgleveranciers, horecaleveranciers, verzekering en leasing. Ga breder dan deze lijst. - Toon de ruwe lijst kort (één regel per idee) en laat de persoon schrappen of toevoegen. 3. **Knock-outs** op elk idee: NL/BE · minstens 300 bedrijven bereikbaar · geen conflict met een bestaande klant · elke bewering in de mail is waar en controleerbaar · de data mag gebruikt worden. Waarden: `ja`, `nee` of `onbekend`. 4. **Verdiep 10 tot 15 overblijvers met onderzoek op het web**: marktomvang met bron of schatting en basis, welke openbare bronnen het signaal leveren, wat kopers nu doen of kopen, prijsniveaus van alternatieven. Open de pagina's die je citeert; een zoekfragment is geen bron. 5. **Job to be done** per idee: de job, wat duwt (pijn), wat trekt, wat maakt ongerust, en de huidige gewoonte of het alternatief. 6. **Kies het aanbod** met de regel uit hoofdstuk 3 en beschrijf het gratis voorbeeld: wat krijgt de koper, en hoe kijkt hij het in een minuut na? 7. **Scoor alle 13 criteria** (hoofdstuk 6) met de ankers. Gebruik de hele schaal. Een 5 vraagt bewijs. Geef per score een reden van één of twee zinnen en je zekerheid (`laag`, `midden`, `hoog`). 8. **Val je eigen top 5 aan.** Doe een pre-mortem ("het is januari en deze campagne mislukte, waarom?") en beschrijf de goedkoopste test die het idee kan weerleggen. 9. **Lever 8 tot 15 ideeën af** in exact het formaat van hoofdstuk 7. Neem ook sterke ideeën op die afwijken van wat de persoon verwachtte. ## 6. De 13 criteria (1 tot 5) en de gewichten De scorepagina berekent de totalen zelf: Score = som van gewicht × score / 5, apart voor A en B (0 tot 100). Jij levert alleen de scores, redenen en zekerheid. | sleutel | Criterium | A | B | 1 = | 3 = | 5 = | |---|---|---|---|---|---|---| | `value` | Waarde van één gewonnen klant voor de koper | 12 | 8 | < €2k levenslang | €10–25k | > €50k | | `urgency` | Dringend koopmoment | 12 | 6 | altijd, geen deadline | seizoen of los venster | harde deadline of venster van weken | | `signal` | Vroeg, zichtbaar, bruikbaar signaal | 8 | 14 | geen spoor, of pas na aankoop | zichtbaar maar laat of ruizig | openbaar, gedateerd, vroeg, mag gebruikt worden | | `moat` | Moeilijk zelf te doen of te kopen | 8 | 14 | één tool of een namiddag | wat moeite, of een gedeeltelijke leverancier | meerdere bronnen, lokale taal, oordeel; geen leverancier dekt het | | `reach` | Beslisser bereikbaar per mail | 12 | 8 | poortwachters, algemene adressen, geen data | rol voor ongeveer de helft vindbaar | beslisser met naam vindbaar voor de meesten, in onze taal | | `size` | Marktomvang (bedrijven) | 6 | 10 | 300 | ~1.000 | > 3.000 | | `sample` | Gratis voorbeeld als bewijs | 12 | 6 | ze moeten ons geloven | deels na te kijken | elke rij in een minuut na te kijken tegen een openbare bron | | `effort` | Leverwerk en marge | 6 | 4 | > 4 uur per voorbeeld, veel maatwerk | 1–4 uur | < 1 uur, grotendeels automatisch | | `reuse` | Hergebruik van de data | 2 | 12 | alleen deze niche | 2–3 verwante niches | veel kopertypes uit één motor | | `recurring` | Terugkerende momenten | 4 | 12 | eenmalig | per kwartaal | doorlopend, maandelijks nieuwe momenten | | `speed` | Snelheid naar omzet | 12 | 2 | > 3 maanden, comité, > €10k eerste aankoop | 1–3 maanden, €2–5k | beslist in dagen, < €1.500 eerste aankoop | | `saturation` | Inbox-verzadiging (weinig = hoge score) | 4 | 2 | dagelijks bestookt door leadgenbureaus | soms benaderd | zelden met deze invalshoek benaderd | | `team` | Teamfit (taal, netwerk, interesse) | 2 | 2 | geen taal of netwerk | taal, geen netwerk | taal, netwerk en interesse | De eurobedragen in de ankers zijn eerste schattingen van het team, geen marktfeiten. ## 7. Uitvoerformaat (verplicht) Sluit af met **één** codeblok ```json met exact deze structuur. De scorepagina leest dit in; afwijkende sleutels worden geweigerd. Schrijf alle teksten in het Nederlands. Totalen niet meegeven. ```json { "format": "clarityrev-campagnekeuze-v1", "author": "naam van de persoon", "model": "welke AI en versie", "ideas": [ { "id": "korte-unieke-slug", "title": "Korte naam van de campagne", "direction": "moment", "country": "NL+BE", "buyer": "Wie ons betaalt: niche en de rol van de beslisser", "buyer_count": { "estimate": 1200, "basis": "Hoe geschat en met welke bron" }, "their_customer": "Wie de koper wil vinden", "moment": "Het koopmoment van hun klant", "signals": [ { "signal": "Wat we zien", "source": "Bron of databank", "timing": "vroeg", "usable": "ja" } ], "jtbd": { "job": "", "push": "", "pull": "", "anxiety": "", "habit": "" }, "alternatives": "Wat ze nu doen of kopen in plaats van ons", "offer": { "rung": "list", "pitch": "Het aanbod in één of twee zinnen", "first_price_eur": 1500, "why_this_rung": "Waarom dit aanbod volgens de regel" }, "free_sample": "Wat ze gratis krijgen en hoe ze het in een minuut nakijken", "gates": { "nl_be": "ja", "min_300": "ja", "no_client_conflict": "ja", "claims_true": "ja", "data_usable": "onbekend" }, "scores": { "value": { "s": 4, "why": "Reden", "conf": "midden" }, "urgency": { "s": 3, "why": "Reden", "conf": "midden" }, "signal": { "s": 4, "why": "Reden", "conf": "laag" }, "moat": { "s": 3, "why": "Reden", "conf": "midden" }, "reach": { "s": 4, "why": "Reden", "conf": "hoog" }, "size": { "s": 3, "why": "Reden", "conf": "midden" }, "sample": { "s": 4, "why": "Reden", "conf": "midden" }, "effort": { "s": 3, "why": "Reden", "conf": "midden" }, "reuse": { "s": 2, "why": "Reden", "conf": "midden" }, "recurring": { "s": 4, "why": "Reden", "conf": "midden" }, "speed": { "s": 3, "why": "Reden", "conf": "laag" }, "saturation": { "s": 3, "why": "Reden", "conf": "laag" }, "team": { "s": 3, "why": "Reden", "conf": "midden" } }, "best_fit": "A", "biggest_risk": "Het grootste risico in één zin", "premortem": "Waarom deze campagne in januari mislukt bleek", "cheapest_test": "De goedkoopste test die het idee kan weerleggen", "facts": ["Feit — https://bron"], "assumptions": ["Aanname die nog getoetst moet worden"] } ] } ``` Toegelaten waarden: - `direction`: `moment`, `industry`, `both` - `country`: `NL`, `BE`, `NL+BE` - `timing`: `vroeg`, `midden`, `laat` - `usable`, alle `gates`: `ja`, `nee`, `onbekend` - `offer.rung`: `list`, `subscription`, `done_for_you`, `system` - `first_price_eur`: een getal, of `null` als het onbekend is - `s`: geheel getal 1 tot 5 · `conf`: `laag`, `midden`, `hoog` - `best_fit`: `A`, `B`, `beide` ## 8. Regels - **Feiten, schattingen en aannames apart.** Een feit krijgt een bron-URL in `facts`. Onbekend blijft onbekend; verzin geen cijfers, prijzen of percentages. - **Geen actie naar buiten.** Neem geen contact op met bedrijven, maak geen accounts aan, koop of download geen betaalde data en verzamel geen persoonsgegevens. Noem geen namen van individuele mensen. - **Breed zoeken.** Minstens vier verschillende sectoren in je eindlijst. Adriaans eerdere ideeën (kantoorverhuur-signalen, SEO-bureaus, marktonderzoek pharma) zijn gewone kandidaten zonder voorsprong. - **Eerlijke scores.** Hoge scores op alle criteria zijn verdacht. Laat zien waar een idee zwak is. - **Wettelijk.** Let op AVG/GDPR en de regels voor B2B-mail in Nederland en België. Twijfel je of een bron gebruikt mag worden, zet `data_usable` op `onbekend`.