Hoe we onze eerste twee campagnes kiezen
Wesley, Bob en Adriaan · 2 oktober 2026 · leestijd ongeveer tien minuten.
Waarom we eerst een stap terug zetten
We kiezen twee campagnes op basis van een gedeeld kader, niet op basis van de eerste drie ideeën. Adriaans drie kits zijn sterk uitgewerkt: Clay-recepten, fallbacks, platte tekst, eerst iets gratis geven, tiering en antwoordsjablonen. Dat format houden we voor de twee winnaars. De vraag is alleen welke twee markten en aanbiedingen het verdienen.
Waarom de keuze zwaar weegt:
- Beperkte infrastructuur. We hebben 2 verzenddomeinen en 6 mailboxen: één campagne per domein, dus twee campagnes.
- Kleine markten. We mailen alleen in Nederland en België. Een segment kunnen we maar één keer goed benaderen; een verkeerde boodschap verbrandt het voor maanden.
- Geen klantbewijs. We gebruiken voorlopig geen klanten of cases als bewijs. Het gratis voorbeeld moet zelf overtuigen.
Wat de cijfers zeggen over de drie bestaande ideeën:
| Campagne | Bereikbare markt in NL/BE | Duur bij onze capaciteit | Plafond ter illustratie |
|---|---|---|---|
| Launch Radar | ~40 bureaus (80 van de 120 zaten in het VK) | minder dan 1 verzenddag | ~€1.600 |
| Hook Snapshot | ~150 Vlaamse bureaus | 2 à 3 verzenddagen | ~€6.700 |
| Vacant Floor Radar | enkele duizenden contacten | maanden | ~€37.000 |
Capaciteit: 6 inboxen × ~30 mails per dag met 3 stappen geeft ongeveer 60 nieuwe contacten per verzenddag. Plafond: markt × 5% positieve antwoorden (Adriaans eigen doel) × 20% van die antwoorden wordt klant × prijs. Dat zijn aannames om te vergelijken, geen voorspellingen. Adriaans eigen regel ("herwerk een variant onder 2% na 150 verzonden") kan bij 40 of 150 contacten niet eens worden toegepast.
Het eerste principe: wanneer is een lead geld waard?
Een lead is geld waard als vier dingen tegelijk kloppen:
- Eén gewonnen klant is veel waard voor onze klant.
- Hun klant koopt op een moment: er is een venster of deadline, niet "altijd een beetje".
- Dat moment is zichtbaar in data, vóór de concurrentie het ziet, en we mogen die data gebruiken.
- Ze kunnen het niet makkelijk zelf zien of ergens anders kopen.
Alles in dit kader test die vier punten. Elke niche en elk soort aanbod mag meedoen, ook ideeën die nog niemand heeft genoemd. Adriaans drie ideeën zijn gewone kandidaten.
Het kader: van idee tot kandidaat
Elke kandidaat is een combinatie van niche × koper × koopmoment/signaal × aanbod. We bedenken en toetsen ze in zes stappen.
- Ideeën uit twee richtingen.
- Moment eerst: welke koopmomenten zien we in NL/BE-data, en wie verkoopt in dat moment? Denk aan verhuizen, nieuwe vestiging, groeiende aanwerving, nieuwe topman, overname, nieuwe wet of deadline, vergunning, aanbesteding of aflopend contract, failliete leverancier, groei in de jaarrekening, platformwissel, beursdeelname, productlancering.
- Industrie eerst: welke NL/BE-sectoren hebben een hoge klantwaarde en groeien via verkoop? Vraag per sector: wat brengt één klant op, hoe vinden ze nu klanten, welk moment doet hun klant kopen? Startgebieden: IT/MSP en software, rekrutering, accountancy/juridisch/advies, bouw en installatie, energietransitie, vastgoed en facility, industriële toelevering, logistiek, marketingbureaus, zorgleveranciers, horecaleveranciers, verzekering en leasing.
- Job to be done. Waarvoor huurt de koper ons in? Wat duwt nu (pijn), wat trekt (ons aanbod), wat maakt ongerust, en wat doen ze vandaag in plaats daarvan (gewoonte)?
- Alternatieven. Zelf doen, een datatool kopen, een bureau inhuren, doorverwijzingen of makelaars? Ons mogelijke voordeel: versnipperde, lokale openbare data uit meerdere bronnen, die globale tools slecht dekken.
- Aanbod op de ladder. Gratis voorbeeld → losse lijst met signaal-leads → lijstabonnement of feed → signaalgestuurde outbound die wij uitvoeren → volledig systeem. De keuze volgt een vaste regel:
- Koper heeft eigen verkoopcapaciteit → lijst of abonnement.
- Koper heeft geen verkoopcapaciteit → outbound die wij uitvoeren.
- Momenten komen steeds terug → abonnement; zeldzaam maar waardevol → losse lijst per gebied of account.
- Altijd beginnen met een gratis voorbeeld. Zonder klantbewijs moet de eerste aankoop klein of risicoloos zijn.
- Bereik. Is de beslisser per mail vindbaar en bereikbaar, in de juiste taal, en is de markt groot genoeg?
- Economie. Markt × antwoordratio × slaagkans × prijs, min het werk om te leveren. Kunnen we dezelfde data voor andere kopers hergebruiken?
Knock-outs, score en de keuze van twee
Eerst knock-outs, dan een gewogen score met aparte gewichten voor campagne A (cash) en campagne B (strategisch).
Knock-outs (één nee = eruit): markt in NL/BE · minstens 300 bedrijven bereikbaar · geen conflict met een bestaande klant · elke bewering in de mail is waar en controleerbaar · de data mag gebruikt worden.
Score: elk criterium krijgt 1 tot 5. De pagina rekent het totaal om naar 0–100:
| # | Criterium | A cash | B strat. | 1 = | 5 = |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Waarde van één gewonnen klant (voor de koper) | 12 | 8 | < €2k levenslang | > €50k |
| 2 | Dringend koopmoment | 12 | 6 | altijd, geen deadline | harde deadline, venster van weken |
| 3 | Vroeg, zichtbaar, bruikbaar signaal | 8 | 14 | geen spoor, of pas na aankoop | openbaar, gedateerd, vroeg, mag gebruikt worden |
| 4 | Moeilijk zelf te doen of te kopen | 8 | 14 | één tool of een namiddag | meerdere bronnen, lokale taal, oordeel; geen leverancier dekt het |
| 5 | Beslisser bereikbaar per mail | 12 | 8 | poortwachters, info@-adressen | beslisser met naam vindbaar, onze taal |
| 6 | Marktomvang | 6 | 10 | 300 bedrijven | > 3.000 bedrijven |
| 7 | Gratis voorbeeld als bewijs | 12 | 6 | ze moeten ons geloven | elke rij in een minuut na te kijken |
| 8 | Leverwerk en marge | 6 | 4 | > 4 uur per voorbeeld | < 1 uur, grotendeels automatisch |
| 9 | Hergebruik van de data | 2 | 12 | alleen deze niche | veel kopertypes uit één motor |
| 10 | Terugkerende momenten | 4 | 12 | eenmalig | maandelijks nieuwe momenten |
| 11 | Snelheid naar omzet | 12 | 2 | > 3 maanden, > €10k eerste aankoop | beslist in dagen, < €1.500 eerste aankoop |
| 12 | Inbox-verzadiging (weinig = goed) | 4 | 2 | dagelijks bestookt door leadgenbureaus | zelden met deze invalshoek benaderd |
| 13 | Teamfit | 2 | 2 | geen taal of netwerk | taal, netwerk en interesse |
De gewichten zijn een startvoorstel; we kunnen ze in de sessie aanpassen voor iemand scoort. De eurobedragen zijn eerste schattingen, geen marktfeiten. De tussenwaarde (3) per criterium staat in de briefing en onder Kader op de scorepagina.
Paarregels voor de twee winnaars: de beste A plus de beste B · niet twee nieuwe databouwen tegelijk · één domein (3 mailboxen) en één eigenaar per campagne · hooguit één campagne in het Frans.
Het proces: eerst elk apart, dan samen
We werken eerst blind van elkaar, zodat we drie echt verschillende lijsten krijgen en niemand de anderen verankert. Zo krijgt elk idee een eerlijke kans.
- Elk apart met je eigen AI. Wesley, Bob en Adriaan werken elk met Claude Code, ChatGPT of Codex en dezelfde AI-briefing. Je AI bedenkt ideeën uit beide richtingen, past de knock-outs toe, scoort en geeft redenen. Jij stuurt bij, schrapt, voegt toe.
- Blind indienen op de scorepagina. Je plakt de lijst van je AI in de pagina, past scores aan waar je het oneens bent (met reden) en dient in. Je ziet alleen je eigen lijst tot alle drie ingediend hebben.
- Onthullen en vergelijken. De pagina voegt de drie lijsten samen, toont de rangorde voor A en B en vooral waar we het oneens zijn.
- Sessie van 90 minuten. We bespreken alleen de toppers en de grootste verschillen, kiezen A en B en doen een pre-mortem: "het is januari en deze campagne mislukte — waarom?"
- Valideren voor we bouwen. Per gekozen campagne: een handgemaakt gratis voorbeeld en ongeveer vijf gesprekken met kopers. Pas daarna bouwen we data en sequenties, in Adriaans kitformat.
Scores zijn input, geen beslissing. Een goede reden telt zwaarder dan een half punt.
Werken met je AI en de scorepagina
Je krijgt van Wesley een persoonlijke link naar de scorepagina. Die link is je toegang; deel hem niet. Op de pagina staat onder Briefing voor je AI de volledige briefing, met een kopieerknop en een download als AI-BRIEFING.md.
- Geef je AI de briefing als eerste bericht, in Claude Code, ChatGPT of Codex. Vraag om een samenvatting in vijf regels; dan weet je dat de opdracht is begrepen.
- Werk de negen stappen samen af. Je AI bedenkt minstens 30 ruwe ideeën uit beide richtingen, past de knock-outs toe, onderzoekt 10 tot 15 overblijvers op het web, scoort met de ankers en valt zijn eigen top 5 aan. Jij schrapt, voegt toe en corrigeert. Laat je AI ook onverwachte niches opnemen.
- Vraag om het JSON-blok (hoofdstuk 7 van de briefing) en plak het onder Mijn lijst. De pagina weigert afwijkend formaat en zegt wat er mist.
- Pas scores aan waar je het oneens bent, met een reden per aanpassing. Bewaar tussendoor als concept.
- Dien in. Daarna zie je alleen je eigen lijst, tot alle drie ingediend hebben en we onthullen.
- Na het onthullen: lees de twee andere lijsten, stem op je top 3 voor A en voor B met een reden, en noteer waar je het oneens bent met een score. Dat bespreken we in de sessie.
Wat je inlevert: 8 tot 15 ideeën met scores en redenen, je eigen aanpassingen, en na het onthullen je stemmen. Reken op 1 tot 2 uur werk met je AI. De sessie van 90 minuten plannen we zodra alle drie ingediend hebben.